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Llevaba tiempo sin escribir en mi blog por dos razones fundamentales. Una obvia para los que controláis mis movimientos por las redes, el exceso de trabajo y la puesta en marcha de un nuevo proyecto con todo lo que supone. Pero la otra un poco más desconocida, la falta de inspiración. Llevaba un tiempo, un largo tiempo, en el que no encontraba el enfoque adecuado para escribir en este blog. En resumen lo tenía un poco abandonado.

Quizás porque llevamos en Galicia un mes lloviendo con ganas y sin parar, estos torrentes de agua hacen despejar las mentes. Sinceramente no me apetecía escribir sobre herramientas socialmedia, ni sobre los 5, 7, 9 o 12 consejos para obtener visibilidad en la red. Me apetecía escribir de una forma un poco más subjetiva sobre este sector en el que trabajamos y nos ganamos la vida.

Llegados a esta altura del año, a punto de poner fin al 2014  “al volver la vista atrás se ve la senda que nunca se ha de volver a pisar”. Esto del socialmedia ha crecido mucho de una manera ya no sólo exponencial si no por momentos caótica.

¿Podremos ser capaces de darle una nueva vuelta de tuerca a esto para no seguir haciendo lo mismo con la apariencia de copiarnos unos a otros con estrategias similares?

Sin duda, desarrollar algunos proyectos no deja de ser un “sota, caballo, rey” bien es cierto que adaptados a los entornos, tamaños de los clientes, economía, sectores…. por ello, para todo hace falta una estrategia por mínima que sea.

Hace unas semanas participando en un hangout sobre estrategias de videomarketing, los participantes teníamos algo claro desde el minuto cero de nuestras intervenciones: sin estrategia no hay nada.

Sin estrategia no se pueden establecer objetivos de trabajo. Sin estrategia no hay seriedad en la presentación de los resultados. Sin estrategia no se puede presupuestar adecuadamente. En resumen, sin estrategia no se trabaja de una manera profesional.

Como decimos siempre, no es abrir una cuenta en Facebook, un twitter, unas fotos en Instagram si no responden a una estrategia. Esto simplemente es pan para hoy y hambre para mañana. Y lo que es peor desvirtúa el trabajo serio de profesionales con horas de trabajo para ofrecer lo mejor a sus clientes.

Estrategia y coherencia!!

………. Espero que no pasen tantas semanas para el próximo post

A veces de tanto hablar de Social Media, dejamos un poco de lado el correo electrónico y no podemos olvidar que es un canal de ventas y comunicación muy eficaz, incluso mayor que el 2.0 aun siendo unos cracks en la gestión de Facebook o Twitter.

En Facebook o Twitter, el retorno potencial es mucho más bajo que el uso de  listas de correo electrónico.

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Qué razones tenemos para no olvidarnos de confeccionar y distribuir un newsletter

  • La atención: No podemos olvidar que el correo electrónico es el primer paso para conformar una base de datos de relaciones de clientes. Por otra parte, tenemos que reconocer que en general prestamos más atención a un email que a un mensaje en Facebook o Twitter. Y la verdad que con los últimos cambios en la visibilidad de las páginas de Facebook este deficit de atención aumenta. El otro aspecto del correo electrónico es que la gente tiene que hacer algo con los mensajes, aunque solamente sea borrarlo 🙂
  • exacttarget-email-sales-675x221Mayor control: Tenemos el control total sobre el contenido y el diseño de los newsletter. El correo electrónico tiende a ser técnicamente más versátil. Podemos poner la información que queramos sin los límites de platafomas de terceros.
  • Más personal: El correo electrónico es más personal que un mensaje de la página de  Facebook o Twitt en Twitter. Podemos personalizar los mensajes de correo electrónico mucho más fácilmente que en los canales 2.0.
  • Segmentación: Tras la personalización viene segmentación. Podemos categorizar las direcciones de correo y así mismo podemos conocer el comportamiento de los usuarios, si los abren, si hacen click, si es fuente en entrada en nuestra web … en resumen nos permite conocer la experiencia de los usuarios.
  • exacttarget-email-morning-germany-300x234Cuestiones jurídicas: Muchas son las restricciones en el contenido que se pueden mostrar en las redes sociales. El correo electrónico también se considera lo suficientemente privado para que la gente está dispuesta a suscribirse a listas que probablemente no harían en público.
  • Familiar: La gente está acostumbrada al correo electrónico comercial. Todos estamos familiarizados con los emails y estamos acostumbrados a facilitar nuestra dirección de correo electrónico para recibir información comercial.
  • Muy utilizado: Correo electrónico sigue siendo el medio electrónico más utilizado. La mayoría de la gente no solamente lo consulta a primera hora de la mañana sino que con la extensión de los smartphones su consulta es practicamente continuada.
  • El fichero es nuestro: Tener una lista de correo electrónico es como tener un lingote de oro bajo el brazo. Es nuestro, y respetando la legalizadad y privacidad podemos utilizarla como necesitemos. No es el caso de los sitios de terceros, como Facebook o Twitter en los que estamos a merced de sus decisiones.

Pero sobre todo lo más importante es la total integración que debe existir de redes sociales con el newsletter. Son diferentes herramientas de marketing de variada efectividad pero la métrica más importante es el ROI. Nos interesa vender nuestros productos y servicios.

Si el primero que dijo que “el contenido es el rey” registrase la expresión, cobrando por cada vez que se cita, seguro que estaríamos ante una de las mayores fortunas del mundo mundial.

Conocemos los ventajas y virtudes del marketing de contenidos. Pero… como podemos destacar si todo el mundo hace lo mismo?.

bombilla

El volumen de contenido que se está creando ahora es enorme y en buena lógica hay de todo. Hay publicaciones “curradas” interesantes, novedosas, útiles… pero también tenemos publicaciones repetitivas, copias y sucedáneos de post originales. Entre esta selva y maraña de publicaciones la lectura cada vez es más complicada y conseguir que te lean es a veces un acto heroico. Cuando aumenta la competencia y queremos seguir vendiendo tenemos que agudizar el ingenio y por supuesto planificar bien las publicaciones que hagamos.

Como ocurre en otros campos, pasado un tiempo solamente los mejor adaptados sobrevivirán, o sobreviviremos pecando de falsa modestia 😉 . El “mercado” irá eliminando a lo perezosos, poco originales, copiones …. Pero tras esta reflexión volvamos al principio: cómo destacar en algo, en este caso el marketing de contenidos, cuando todo el mundo lo hace.

Pues quizás teniendo en cuenta tres factores:lapiz

  • Diferenciación: intentar hacer cosas diferentes a lo que hace el resto en tu sector. Así dicho parece complicado, porque a veces da la impresión que todos hacemos lo mismo. Pero siempre tenemos un margen para innovar y poder diferenciarnos del resto. Introducir la originalidad, la chispa…el riesgo. Queremos ser uno más o queremos ser alguien a quien imiten.
  • Calidad y excelencia: No sólo es escribir si no escribir bien y que lo que publicamos sea de utilidad. Pero no sólo en la escritura, ya sea en el diseño gráfico, en la fotografía o en el mismo diseño del canal que utilicemos. Publicar por publicar como que no nos sirve y sobre todo no le sirve a nuestro lector.
  • Contenido cooperativo: ofreciendo la posibilidad de publicación a colaboradores, clientes, proveedores… todo lo colaborativo siempre suma.

Seguro que vosotros/as sacareis otra media docena de factores… o no?

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